КАК ОТКРЫТЬ ШВЕЙНЫЙ ЦЕХ?

---

---

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Свое дело по производству одежды подобно олимпийской награде  – у нее есть две стороны. Так называемая, парадная, или лицевая сторона – это магазинные витрины, где стоят манекены, облаченные в стильную одежду, это глянец модных журналов, где фотомодели демонстрируют на идеальных фигурах хорошо сидящую одежду.

Но… этого всего могло и не быть без обратной стороны медали – непосредственно швейного  производства. Труженики швейного «тыла» – конструкторы, закройщики, швеи – работают не покладая рук, чтобы модная курточка попала в продажу.

Почему открывают свои производственные цеха? Какова цена такого швейного цеха? Как правильно все организовать?

Выполним пошив изделий под заказ. Минимальная оптовая партия — от 200 шт.

 

С ЧЕГО СТОИТ НАЧАТЬ?

Когда разговор заходит о швейном цехе, имеют место два варианта развития. В одном случае бизнесмен просто «отшивает» продукцию, предварительно купив оборудование, наняв сотрудников. Заказы находит у разных компаний, дизайнеров, или, помогая тем цехам, мощностей  которых недостаточно для выполнения заказа. В данном случае не надо создавать свою линию одежды, беспокоиться о продажах – вы просто исполнитель.

В ином случае, а это ситуация тех, кто настроен организовать свой бизнес, как ваш покорный слуга, имеет место предварительное изучение рынка реализации товара. Уже после изучения всего этого запускается свое производство.

---

---

---

Оба вида производства способны существовать и трудиться в симбиозе, любой из вариантов имеет право на существование и имеет свои преимуществ и минусы.

Чтобы запустить швейное производство, работающее со сторонними заказами, требуется вложить ощутимую сумму и знать о постоянных расходах. Второй вариант – не требует расходов постоянного характера, но вот держать под контролем сам производственный процесс и выдерживать сроки исполнения заказа у исполнителей вы не можете.

Когда в ваших планах создание своего бренда и пошив изделий по своим лекалам, придется выбрать целевую аудиторию и модели одежды.

НЕМНОГО ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА

Начиная свое производство по пошиву одежды Northwestfur, я стартовал с разработки лекал, моделей, а самого производства – швейного цеха просто еще не существовало. С готовыми лекалами мы обращались на производство, где и делали заказ на промышленную партию. Отсутствие собственного производства позволило нам сделать упор на исследовании спроса. Начинали мы с курток для массовой аудитории и продаж с помощью интернет-магазина. Но трудность в том, что рекламировать подобную продукцию нелегко.

Этот вопрос решился неожиданно – помогло то, что в круге моего общения было много тех, кто занимался путешествиями. На них-то я и решил сосредоточиться – шить куртки на эту аудиторию.

ШВЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО Современный швейный цех с высококачественным оборудованием — это »Диалог». Мы имеем свое производство, благодаря которому работаем качественно и быстро, даже при условии коротких сроков выполнения заказов и больших объемов.

Куртка из квадрата стеганой ткани

Это решение помогло мне – я попал в узкую целевую аудиторию, донесение информации до которой о нашем ассортименте одежды оказалось куда легче.

Когда вы не совсем удачно выбрали целевую аудиторию или неправильно оценили ее приоритеты – можете ставить крест на таком бизнесе.

Большое количество производителей курток закрыли свои производства только из-за того, что упор их производства – на моду, и они делали вещи для молодежи.

Это – путь в никуда, так как молодежь, следящая за модой очень рьяно, лучше купит бренд, пусть и поддельный, чем одежду от никому неизвестного производителя, пусть и хорошего качества.

Я избрал другой путь – моя аудитория – люди 30-40 лет. Им бирка на одежде уже не важна, а вот качество имеет значение. Чуть позже мы даже чуть изменили ориентацию производства, и больше перешли на производство одежды именно для путешествий, и лишь потом – на куртки для города.

Надо принять во внимание – производить сразу большую партию не рекомендуется, правильнее будет пошить маленькую партию и посмотреть, как идет продажа ее.

Сделав выбор в пользу какой-либо аудитории, и найдя модели одежды, надо подумать о рынках сбыта.

Например, продажи можно осуществлять как через оптовиков, которые будут продавать вашу одежду в своих магазинах, или в розницу через магазины свои, так и посредством Интернета. Я применяю оба способа.

Спонтанно приступить к началу своего производства не получится, лучший вариант – когда у вас имеется опыт в производстве  этого направления, в легкой промышленности или, просто предпринимательской деятельности. Тогда у вас имеются, что немаловажно, связи в данной среде и само представление о такой работе. Стоит посмотреть, как строится подобный бизнес у других производителей.

Не надо экономить на узких специалистах – они смогут решать те вопросы, в которых вы некомпетентны. Имея хороших конструкторов, технолога и начальника цеха можно избавиться от кучи проблем в будущем.

ИНВЕСТИЦИИ

Размер требуемых вложений будет зависеть, в основном, от вида производства, выбранного вами. Если в планах – заказы, которые будут браться  от других, требуется около 20-30 машинок, для достаточного объема выпуска. При малых объемах этот вид производства выгодным не будет.

Кроме самих машинок для шитья нужно приобрести еще около 10 различных механизмов швейного производства: оверлоки, заклепочные и пуговичные  машины и прочие. Стоимость таких приспособлений может колебаться, но средний ценовой показатель – 15 тыс. рублей (б/у машина). При работе на давальческом сырье, все материалы предоставляет заказчик, поэтому эта статья расходов не учитывается.

К статьям расходов относят – заработную плату сотрудникам – ее придется платить с первого дня, как открывается производство, даже при отсутствии больших заказов.

Распустить весь штат работников просто так вы не можете, когда отсутствуют заказы, каждый раз набирать профессионалов своего дела довольно сложно.

Желательно иметь на первое время, пока заказы не станут стабильными – некую финансовую подушку, которая позволит персоналу выплачивать  зарплату.

Если подсчитать общие расходы на запуск этого производства, получим сумму в размере 2 млн. рублей. Данной суммы хватит, при условии, если заказы будут сразу же.

В случае, когда открытие вашего швейного производства идет по другой схеме: создание своего бренда одежды, сумма вложений может быть любой.

К примеру, создание своей модели куртки, которая может обойтись около 15 тыс. рублей, пошив небольшой ее партии (20-30 штук) на другом производстве тоже не так дорог. При таком раскладе вложений нужно не очень много, а увеличить количество продукции и наладить свое производство можно позже.

Еще одна статья расходов – реклама. Расходы на продвижение здесь могут быть самыми разными.

Это связано с тем, что траты будут зависеть непосредственно от выбранного типа работы и от аудитории, на которую рассчитана выпускаемая продукция.

Когда вещь шьется на заказ – нужно искать потенциального заказчика. Это не обходится очень дорого: составляется предложение и делается рассылка потенциальным клиентам и т.д. Здесь не требуется рекламной компании масштабного характера.

Когда заходит речь о рекламировании своего бренда – требуется  донести о себе информацию до более широкой аудитории, и тут нужно применять другие каналы.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

Мой выбор пал на довольно узкую аудиторию – путешественников – и я стал работать на рекламу через нее. Я изготовил пробную партию курток и раздал людям, чье кредо – активные путешествия и, кто в определенных кругах пользуются авторитетом. Они в своих блоках стали упоминать мой бренд, выкладывать фото. Но главный и самый настоящий прорыв произошел, когда один из блогеров прибыл ко мне пообщаться на тему курток.

Беседа шла по большей части не о самих куртках, а о бизнесе, и блогер попросил разрешения вести запись разговора на диктофон. После этот разговор он опубликовал в своем блоге. Эта запись получила много положительных отзывов, чему я был немало удивлен.

После этого стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных телеканалов и газет. Благодаря блогеру самая крутая часть моей пиар-компании практически ничего мне не стоила.

В любом случае у начинающего предпринимателя остро встает вопрос – где взять сумму на открытие своего производства – такая сумма на дороге не валяется. Первая мысль, которая приходит в голову – оформить кредит, но займ в сегодняшних условиях как камень на шее.

Наиболее верный способ – постепенное финансирование. Ведь собрать небольшую сумму в пару сотен тысяч рублей реально, ас этой суммы можно что-то начать. Эту схему лучше использовать, когда вы запускаете свой бренд.

Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

Если ваша цель – открыть производство, работающее на давальческом сырье – такая схема не применима.

Здесь можно попытаться привлечь инвестора, договорившись на долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно – рисков предостаточно, а рентабельность небольшая.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Первый шаг – определиться с типов швейного производства, его целевой аудиторией, просчитать объем требуемых вложений и найти их источник. После того, как сделан первый шаг – можно приступать к созданию производства. Первое, что делаем – находим поставщиков сырья и оборудования.

В этой сфере предложений куда больше, чем спроса, поставщиков оборудования – как нового, так и б/у, в стране достаточно. Большая часть поставщиков охотно идут на контакт, так как очередей из покупателей не наблюдается. Найти подобных поставщиков можно через интернет ресурсы. Главное в этом вопросе – определиться, какое именно оборудование вам необходимо и по какой цене.

К примеру, выбор поставщика тканей должен опираться на то, какого рода продукция будет выпускаться у вас на производстве. Если ваша продукция будет занимать премиальный сегмент, то экономить на тканях не стоит.

В тот же момент на рынке имеется масса поставщиков, которые работают с Россией и Китаем. Производимые там ткани стоят намного дешевле, поэтому при работе с потребителем среднего достатка стоит обратить внимание на них.

Важным моментом выступает качество ткани – она должна выпускаться не на кустарной фабрике.

При большом объеме производства можно обращаться к фабрикам напрямую, хотя на сегодняшний день посредники не особо накручивают цены.

Важным и сложным моментом в организации швейного производства является поиск хорошего персонала. Вам понадобится хороший, нет, отличный, начальник производства, в обязанности которого, помимо прочего будет входить и способность держать дисциплину. У него должна быть мотивация, чтобы работа была выполнена на высоком уровне. Важен, кроме этого, его профессионализм, чтобы он мог не просто разбираться в процессе производства, но и уметь подсказать и скорректировать сам процесс.

Обязательно нужен грамотная  закройщица, умеющая не только кроить по готовым лекалам, но и умеющая видоизменять их. Большое производство нуждается в двух таких специалистах.

Швея закройщица

Каждая швейная машинка нуждается в швее, плюс к этому, нужен еще специалист, занимающийся со вспомогательным оборудованием: оверлоками, заклепочными машинами и так далее.

Еще один важный специалист – технолог, который нужен, чтобы отрегулировать режим работы, держать под контролем качество изделий, совершенствовать сам процесс производства и прочее.

При планах выпуска своего бренда одежды надо обязательно найти конструктора, который будет строить нужные лекала. Но и при простом выполнении сторонних заказов по пошиву одежды стоит иметь в штате такого специалиста.

Часто заказчик не приносит лекал изделия, а предоставляет только готовую продукцию. Поэтому штат швейного производства должен включать специалиста, умеющего по внешнему виду куртки воссоздать лекало.

Технический рисунок куртки с капюшоном

На заметку! При халатном отношении к работе убытки несет хозяин предприятия – испорченная дорогая ткань, некачественно сшитые модели одежды Халатное отношение персон- все это скажется на прибыли предприятия. Чаще всего, люди постарше или даже предпенсионного возраста подходят к своим обязанностям более ответственно. Дело тут даже не в опыте или финансовой мотивации, большей части таких сотрудников просто стыдно плохо выполнять свои обязанности.

Преимуществом швейного производства можно считать то, что часы работы могут быть  любыми. Главное, чтобы за смену было сшито нужное количество изделий.

Когда я открывал свое швейное производство в Санкт-Петербурге, наша работа начиналась в 10 утра. Но переехав в другой город – Великий Новгород, мне пришлось столкнуться с тем, что сотрудникам хочется «подгадать» время смены так, чтобы успеть на свои приусадебные участки. Исходя из этого момента, зимой и осенью наша работа длилась с 8 до 5, а летом мы начинали раньше. Вопрос о количестве смен на своем производстве зависит от степени загруженности и от количества заказов.

МЕСТО

Вопрос о месте открытия производства довольно сложен – надо определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Наиболее оптимальным выбором будет небольшой городок – стоимость аренды помещений под производство значительно ниже, присутствует высокий шанс наладить хорошие связи с местным руководством.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

Я сам перенес швейное производство из Санкт-Петербурга в Великий Новгород – выиграв в стоимости аренды, в логистике  – город удобно расположен между двух больших городов.

По поводу месторасположения помещения для цеха – стоит подумать не о центральных районах, лучше выбрать расположение на окраине города. Но есть оговорка – сотрудникам должно быть удобно добираться на работу.

 Размер помещения зависит от количества предполагаемых рабочих мест. По ремонту особых требований нет.

Расстановка оборудования в швейном цехе

Все требования к швейному производству детально оговорены в СанПиН 5182-90, который выпущен в 1990 году, хотя некоторые требования в нем значительно устарели из-за того, что прогресс не стоит на месте.

Требования по освещению очень важны – они обеспечивают комфортные условия работы и обеспечивают качество пошива изделий.

Принципиальная схема освещения цеха

Швейный цех предполагает наличие источников естественного освещения, и люминесцентных ламп, также каждое рабочее место требуется быть оборудовано местным освещением.

Для начала работы не надо брать никаких разрешений  от пожарных или СЭС. Все требуемые документы предоставляет арендодатель. Желательно также сертификацию производства в соответствии с ISO 9001.

Важно знать, что действующими законами в первые три года вы освобождены проверки бизнеса при отсутствии жалоб на вас.  

ДОКУМЕНТЫ

При организации швейного производства  лучше открывать  ООО, а не ИП, это выглядит в глазах заказчика солиднее.

Свидетельство о постановке на учет юридического лица

Для налогообложения лучше выбирать упрощенный режим. Когда вы работает на сырье заказчика – выбирайте формулу «доходы минус расход». Хотя учет – более строгий, но есть шанс сэкономить, так как главной статьей трат будет выплата зарплат персоналу.

Для швейного производства используется кодов ОКВЭД 18.2. При  специализации на пошиве курток или шуб код  – 18.22.

ЧЕК-ЛИСТ ОТКРЫТИЯ

Для открытия швейного производства ваш чек лист выглядит так:

• Анализ рынка,
• Выбор концепции производства,
• Определение с ассортиментом (когда создается свой бренд),
• Изготовление пробной партии (когда свой бренд),
• Сбыт пробной партии и анализ спроса (свой бренд),
• Поиск производственного помещения,
• Подписание договора аренды,
• Регистрация вида собственности, постановка на учет в налоговую,
• Поиск инвестора (спонсора)или оформление кредита,
• Поиск поставщиков требуемого оборудования,
• Непосредственно заказ оборудования,
• Ремонтные работы,
• Заказ сырья (при создании своего бренда),
• Рекламная кампания,
• Установка оборудования,
• Поиск персонала,
• Собеседования, отбор сотрудников,
• Составление графика смен,
• Само открытие.

ВЫГОДНО ЛИ ОТКРЫВАТЬ?

Цена изделия, изготовленного на швейном производстве, состоит из 3 частей: цены материала и работ, наценки. Наценка будет зависеть в основном, от того, какой канал сбыта вы выбираете. Средняя наценка для оптовых покупателей составляет 20-30%. При розничных продажах, например, посредством интернет-магазина, наценка выше – 100-150%.

Надо помнить, что продажа в розницу имеет и свои минусы. Например, когда вы производите сезонную одежду, получение прибыли может задержаться. Производя куртку летом, вы вкладываете деньги в материал и оплачиваете работу, но конечный покупатель купит вещь только с наступлением холодов.

Точно вычислить срок окупаемости этого производства сложно, так как на него влияет множество факторов, начиная от вложений и завершая видом одежды, которую вы производите.

В моем случае срок окупаемости – 2-3 года, так как мы работам под своим брендом и продаем много в розницу сами. Срок окупаемости больше при работе на давальческом сырье, так как маржа невелика.

Ключевым фактором, который оказывает влияние на окупаемость производства, является количество продаж или заказов (при работе на давальческом сырье).

Но делать прогнозы в этой сфере затруднительно: можно набрать нужное количество заказов сразу же, а можно несколько месяцев быть «на мели».

Основной способ уменьшить расходы производства – увеличить объем выпускаемых изделий. С ростом объема производства – каждая вещь начинает обходиться дешевле. Закупка большого количества материала обходиться дешевле за единицу товара, но нельзя экономить на работе.

Самая большая проблема – производительность труда. Надо придумать мотивацию сотрудников, чтобы они шили больше, что в итоге повысит оборачиваемость.

Касательно рисков – производство это такая сфера, которая зависит от разных внешнеполитических событий. Рост цены на сырье может привести к банкротству предприятия.